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主要職責
一、區域戰略與業績達成
1、制定并執行所轄大區的年度/季度銷售戰略、市場拓展計劃及預算，確保精準完成公司下達的銷售額、利潤及回款等核心指標。
2、深入分析區域內電力/儲能/新能源市場動態、競爭格局及政策機遇，發現并把握市場機會，持續提升市場份額。

二、團隊建設與管理
1、負責區域銷售團隊的組建、培養、激勵與日常管理，打造一支高績效、高凝聚力、專業化的“鐵軍”團隊。
2、為團隊銷售提供充分支持，激發團隊潛能，驅動業績增長。
3、負責團隊成員的績效考核、業務指導與職業發展規劃，培養核心骨干與后備人才。

三、客戶開發與管理
1、親自帶隊或指導團隊進行區域核心大客戶的開發、談判、投標及合同簽訂，建立長期、穩固的戰略合作伙伴關系。
2、建立并完善區域內大客戶管理體系，對重點客戶進行分層、分級管理，提供定制化能源解決方案，確保客戶滿意度和高復購率。
3、定期組織市場活動，維護公司品牌形象，提升區域市場影響力。

四、跨部門協同與合規管理
1、作為區域市場的“第一責任人”，高效協同總部及區域的產品、技術、項目交付等工作，保障項目從前期到回款的全流程順暢運行。
2、確保區域內所有銷售活動符合上市公司的財務、法務及合規要求，嚴格控制合同風險與應收賬款回款。

任職要求
一、基本條件
1、本科及以上學歷，工科類、市場營銷、管理類等相關專業。
2、具有5年以上電力、儲能、新能源或相關設備制造行業銷售經驗，其中至少3年以上銷售團隊管理經驗，有成功的大區總監或同等崗位經驗者優先。
3、具有豐富的客戶資源網絡（如能源國企、大型民企、政府關系等），并有可驗證的重大項目成功案例（如千萬元以上儲能系統、MW級新能源項目等）。
4、熟悉國家及地方能源政策、電力市場規則、招投標流程及新能源項目開發模式。

二、核心能力
1、卓越的領導力與團隊驅動力：具備強烈的目標感和責任感，善于激勵、賦能團隊，并能通過有效管理帶領團隊完成挑戰性目標。
2、出色的商業開拓與談判能力：敏銳的市場嗅覺，出色的客戶關系建立與維護能力，以及高水平的商務談判技巧。
3、結果導向與戰略執行力：以結果導向，能制定清晰的區域作戰計劃，并強有力地推動執行落地。
4、優秀的溝通協調與資源整合能力：能夠高效協調內外部資源，解決復雜問題，推動項目閉環。
5、合規意識與抗壓能力：責任心強，能在高壓下工作，并嚴守職業操守與公司合規底線。


【崗位亮點】
1、極具競爭力的薪酬福利： 提供“有競爭力的底薪+高績效獎金”，另有長期激勵（股權激勵等）政策，收入上不封頂，共享公司成長紅利。
2、提供優秀職業平臺：參與公司營銷戰略決策，發揮行業影響力，職業發展空間廣闊。
3、全面的資源支持： 獲得公司品牌、產品、技術、資金及項目實施的全力支持，賦能區域業務開拓。

職位類別： 區域銷售

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